Ко мне часто обращаются с просьбой проанализировать договор, перед тем как его заключить. В ходе изучения различных видов договоров (аренда, подряд, услуги, купля-продажа, найм, поставка, ДДУ и пр.), как правило, возникают замечания и предложения по корректировкам условий договора, которые нужно согласовывать с второй стороной.
По выбору клиента я готовлю либо список замечаний по договору для общего обсуждения со второй стороной, либо протокол разногласий, который отражает в себе уже реальные изменения условий договора с вариантом формулировок со стороны клиента.
Моё стандартное встречное предложение клиенту – участие в переговорах по изменению условий договора. Участие может быть личное, либо удаленно: по видеоконференцсвязи, телефону и пр. Участие в переговорах является важным процессом, перед которым с клиентом проводится предварительная работа по определению переговорных критериев. В переговорах с второй стороной проговариваются все условия договора, которые несут риски для моего клиента. В некоторых случаях, вторая сторона идет навстречу и в договор вносятся корректировки. Иногда бывают ситуации, когда встречаешь категоричное «нет» от второй стороны и в договор невозможно внести ни одной правки.
Переговоры ведет клиент.
При анализе договора клиент получает перечень замечаний, на которые стоит обратить внимание, если клиент планирует самостоятельно вести переговорный процесс с второй стороной.
В некоторых случаях внесение корректировок в договор целесообразней осуществлять через протокол разногласий (например, в отношениях с банком, со страховой, с застройщиком и пр.). Соответственно, клиент подписывает договор с отметкой «подписано с протоколом разногласий», в которой перечислены предлагаемые формулировки в соответствующих пунктах. В зависимости от сложности договора, условий, отраженных в нем, правок может быть много, а может быть одна или две.
Переговоры ведет юрист.
Привлечение юриста к переговорному процессу и обсуждению договора обеспечивает эффективную корректировку договора в интересах клиента и минимизацию рисков неблагоприятных последствий. Юрист, помимо оформления замечаний или протокола разногласий, участвует в динамике изменения договора непосредственно второй стороной.
Переговоры с участием юриста позволяют клиенту участвовать в переговорах «со стороны», то есть быть наблюдателем. Юрист самостоятельно проводит аналитику и дискутирует с второй стороной, прорабатывая возможность изменения договора. Клиент со стороны видит не только атмосферу переговоров, но и перспективу в части изменения условий.
«Ум хорошо, а два лучше».
— В.И. Даль, Пословицы русского народа [1853 г.]